Verander digital signage van een kostenpost naar een verdienmodel

Retail media is het te gelde maken van je eigen reclameruimte. Concreet: je verkoopt advertentieruimte op je in-store schermen – en op andere touchpoints zoals je etalage, kassazone of app – aan de merken en leveranciers die je toch al in je rekken hebt liggen. Denk aan een frisdrankmerk dat zijn nieuwe smaak promoot boven het koelvak, een cosmeticamerk dat de beautyhoek claimt of een leverancier die zijn seizoensactie in de kijker zet. Zij bereiken jouw shoppers, en jij verdient aan die zichtbaarheid. 

Geen enkel advertentiekanaal staat zo dicht bij de aankoop als het scherm in de winkel. Je bereikt de klant niet thuis op de bank, maar met de winkelkar in de hand, enkele meters van het product. Die nabijheid maakt in-store reclame uitzonderlijk effectief – en dus waardevol voor je leveranciers. Voor merken is het meetbare zichtbaarheid op het beslissende moment; voor jou is het een advertentie-inkomst die rechtstreeks naar je marge vloeit. 

Wie aan retail media denkt, denkt vaak alleen aan de merken die hij verkoopt. Maar je verdienpotentieel is dubbel zo groot. We maken het onderscheid tussen endemische en niet-endemische adverteerders, en benutten beide. 

Endemisch: merken en leveranciers waarvan je de producten in je rekken hebt. Zij adverteren in jouw winkel om net daar hun verkoop te stimuleren. Dit is de meest voor de hand liggende en vertrouwde inkomstenstroom. 

Niet-endemisch: merken die je niet verkoopt, maar die wel jouw publiek willen bereiken. Denk aan een bank, een verzekeraar, een energieleverancier, een streamingdienst of een automerk. Zij betalen voor toegang tot jouw shoppers en openen zo een volledig nieuwe, extra bron van advertentie-inkomsten. 

Retail media is geen gok, maar een meetbaar kanaal. Van het eerste contact op een groot etalagescherm tot de laatste push vlak bij het winkelrek: je begeleidt de shopper doorheen de volledige aankoopreis en maakt elke stap zichtbaar. We staven met proof of plays, bereik en zichtbaarheid, zodat je adverteerders zwart op wit zien wat ze kopen en wat het oplevert. Die transparantie maakt van eenmalige advertenties terugkerende budgetten – en van je netwerk een structureel verdienmodel.